长期以来,刷牙对于每个人来说都是头等大事,这不仅关乎到口腔卫生,也影响到牙齿健康生长。有看过牙医的朋友应该深有体会,牙齿治疗的过程是多么惊心动魄,让很多人产生阴影。而且很多牙齿问题的治疗费用都不低,小雷身边就有几位同事因为看牙花掉了数万块。所以说,养成刷牙的好习惯,掌握正确的刷牙方式真的很重要,不仅能带给你健康,还能帮你省钱。

虽然很多人确实养成早晚刷牙的习惯,但还是遇到了各种牙齿问题,原因可能在于我们没有掌握正确的刷牙姿势,牙齿没刷干净反而弄得牙龈出血。为了让广大消费者以及儿童能轻松把牙刷干净,近几年不少品牌都在积极推出电动牙刷产品,这吸引了越来越多消费者开始尝鲜电动牙刷,如今已逐渐形成一股潮流。然而,更多人还是对这类产品了解不够深,也没太重视牙齿健康问题,导致行业发展并不是那么顺利。前两年的疫情,更是给电动牙刷市场浇了盆冷水。


(相关资料图)

(图源:小米官方)

不过,疫情放开后各行各业都在恢复增长,电动牙刷似乎也迎来了一次不错的增长机会,今年1~2月线上渠道的零售额同比增长18.0%,一改前两年的低迷局势。随着消费者健康意识的高度觉醒,电动牙刷的机遇似乎也将到来,行业该如何去把握住机会呢?

新需求与新渠道,行业迎来新的转机

电动牙刷这类产品其实很早之前就有了,在海外国家的普及率比较高,国内消费者倒是没有过多关注,以至于你在国内想买也只能选择如飞利浦、松下这些海外品牌,价格比较昂贵,需要几百甚至上千元。这与几块钱一支的传统牙刷相比,肯定更多人会优先选择后者。

直到小米等国产品牌推出电动牙刷,并将产品的价格压低后,电动牙刷才逐渐走入更多人的家庭里。2014年开始,电动牙刷在网上的热度和关注度才逐渐升温。百度搜索数据显示,2014~2015两年间电动牙刷的搜索指数处于高速上升阶段,在2016~2019年进入高点波动状态,迈入到相对成熟的增长阶段。

(图源:奥维云网)

在此期间,市面上的电动牙刷品牌不断涌现,各种新产品也是层出不穷,网上甚至出现不少9.9元包邮的产品。当然,其中必然存在不少低劣山寨产品,但不得不说这种大爆发的现象,确实对推动电动牙刷的普及发展起到一定作用,让更多人开始关注并接触电动牙刷。然而弊端也非常明显,有不少人就被各种低劣产品给坑了,以至于网上的投诉和吐槽声音接连不断。

不过,2020~2022这段时间受疫情等外界因素的影响,各个行业都承受了不小的压力,电动牙刷行业也同样如此。奥维云网数据显示,此期间电动牙刷品牌从高位的658家快速锐减到如今的250家左右,其中必然有不少低劣、低价品牌被扫地出局。这犹如大浪淘沙般的历程,帮助市场扫清了一些障碍,让行业更趋于稳定,品牌集中度提升,产品也在朝高端化发展。

(图源:奥维云网)

今年开年到到现在,电动牙刷的走势一直在朝着正向发展,去年12月份线上零售额同比增长15.3%,今年1月、2月分别同比增长17.7%、18.0%。看来,疫情三年确实让更多人意识到个人健康和口腔卫生的重要性,加上后疫情时代报复性消费的冲击力,帮助电动牙刷行业取得高增长的开年红。小雷觉得,这种增长趋势应该不会一瞬即逝,因为国内确实有着相当不错的发展空间。

首先,国内电动牙刷的渗透率仅有8%左右,远不及海外国家的60%,有非常广阔的普及拉新空间。随着消费者对口腔健康的越加重视,对儿童刷牙习惯的培养,未来的市场需求应该会进入到一个爆发阶段。目前距离人均用上电动牙刷还有非常漫长的征程,而产品价格门槛的持续下放将会加快这一天的到来。目前小米、OPPO等品牌已经有百元价位的产品,用户的购买成本也在大幅降低。

(图源:抖音)

其次,近几年随着抖音直播和小红书种草形式的火爆,新渠道也为电动牙刷产品带来更高的曝光度和销量增长。今年1~2月,抖音渠道电动牙刷零售额同比增长了107%,未来这种新渠道的增益应该还会持续提升。最后,电动牙刷的产品结构也在发生转变,高端化、智能化的趋势较为明显。从奥维云网最新数据中了解到,目前400~500元价位段已经成为主流,500~1000元价位也取得不错的增长,大家对电动牙刷的品质和体验均有更高的追求,推动行业持续向上发展。

经历了导入期、成长期以及三年的优胜劣汰淘洗阶段,如今电动牙刷行业明显更稳重、成熟,大概率不会出现杂牌、低劣产品横行的局面了。同时,消费者的需求逐渐升级,对产品的认知和品质追求在持续提升,属于电动牙刷的时代似乎真的到来了。

想要征服消费者,电动牙刷还得更智能

时代的机遇已经给到电动牙刷行业,但如何成功去把握住机会,推动产品的普及和行业的发展,也是各大品牌需要认真思考的问题。如果产品的功能体验无法令人满意,没办法打动消费者,即便是大势所趋,也未必能心甘情愿买单。电动牙刷产品想要满足当代消费者日益多元化的需求,还需要继续保持创新和升级,并努力与智能技术进行结合。

(图源:飞利浦官方)

小雷了解到,目前一部分品牌的电动牙刷已支持智能化功能。如小米电动牙刷T700,它除了可以与App互联,定制个性化刷牙模式以及查看刷牙报告外,产品还支持过压提醒功能,刷牙太用力会亮红灯提示并暂停刷牙,避免对牙龈造成损伤。机身上所配备的LED显示屏,还能设置昵称、表情等图案,让产品更具个性化,给生活带来多一点新鲜感。

当然,这还只是比较初阶的智能化,电动牙刷想要变得更好用,仅是如此可能还不够。在小雷看来,电动牙刷想要真正吸引消费者,刷的干净很重要,但可能还需要去帮助用户培养正确、科学的刷牙方式。其实现在很多人刷牙的方式都不是特别正确,有些人喜欢横着刷,有些则喜欢竖着刷,还有些人每次都需要刷十几分钟才觉得满意,这些行为都容易对牙齿造成不可逆转的损伤。

(图源:pixabay)

所以,电动牙刷的智能化发展,可能需要肩负起锻炼用户正确刷牙方式的重担,其中儿童用户群体尤为重要。其实,现在少部分高端电动牙刷会通过内置的传感器,记录你刷牙过程的角度、力度,并监控每颗牙具体的清洁效果。电动牙刷还会记录你的刷牙时长,太短或太长也会进行提醒,并将其纳入评分系统中。最后,通过App刷牙报告的形式,来告知你本次刷牙还有哪些可以改善的空间,需要往哪个位置多刷两下,如何调整牙刷的倾斜角度和时间等。

如果电动牙刷产品都能做到以上这些功能,在一步一步的引导纠正下,相信即便是小朋友也能掌握正确的刷牙姿势和习惯,呵护牙齿健康生长。另外,对于儿童电动牙刷产品,小雷觉得还可以加入一套评分奖励系统,每次刷牙后能给出一定的评分,累计多次高分即可获得相应的奖励。当然奖励内容可以由品牌自己去决定,可以是大红花或徽章这样的虚拟物品,也能是其他实物奖品等。有评分奖励系统的加入,更容易激发孩子的成就感和好胜心,能让儿童坚持刷牙,爱上刷牙。

(图源:贝医生官方)

智能化时代到来,即便是电动牙刷这类个护小家电产品,也有做大做强的机会。只要产品的功能体验足够让人心动,能切实改善我们的体验,那产品就有不断向上增长的潜力。小雷是真的很看好电动牙刷行业的未来,但也需要各大品牌努力去引领行业的发展,为市场带来更智能、更好用的产品,来满足消费者更高的期待。

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