（图片来自雷科技）

(资料图片)

世界上有那么一个卖咖啡的品牌，它头槌星巴克，脚踢雀巢，还被大家称之为咖啡界的“民族品牌”。是的，那就是我——瑞幸。

能被称为“民族品牌”那是多么高尚的一件事，但我的过往并不光彩。4年前，我借着“平价咖啡”的名号快速崛起，号称“每3家公司必定有1家瑞幸咖啡”，当时也是妥妥的国货之光。后来，一家做空公司把我财务造假的事情公之于众，高达22亿元的资金缺口瞬间打破了美好的咖啡泡影，我一夜之间成为了“过街老鼠”，还被迫从美国退市，前路堪忧。

（图片来自瑞幸）

但我不信命，我相信瑞幸依然能够“让国产咖啡再次伟大”。进行了一系列的优化调整之后，我重整旗鼓，再向中国咖啡市场发起“进攻”。以前墙倒众人推的我，现在再一次变成了国产咖啡的代表。

靠着高品质性价比，我让每一位消费者实现了“咖啡自由”，看看大街上的“咖啡人”，他们多数手里都拿着我们瑞幸的咖啡，同一杯美式咖啡，友商卖30块，我这里只要十几块，香不香不用我说，你们上街问问就对了。

有了这么多粉丝撑腰，我瑞幸的生意自然是蒸蒸日上了。

2022年一整年，我的总净收入就达到了132.93亿元，比2021年多赚了53.28亿元，大涨了66.29%。相比2021年，我终于能够做到不亏钱且有所盈利，进步很大了。曾经的我因为虚假交易而蒙羞，但利用2年的时间进行快速恢复，做下沉市场覆盖，如今已是真正的国货之光。

（图片来自瑞幸）

2022年大家都很难过，我也一样，这一年疫情很严重，很多人都不小心“羊”了，没什么心思喝咖啡。即便这样，瑞幸在这一年还是赚了很多很多的钱，干翻星巴克指日可待了。

星巴克：来劲了嗷？我劝你看看我的财报，一个季度赚的钱都比你一年赚的多，分给普通股东的钱都能盖过你2022年赚的。我承认你瑞幸有点实力，但跟咖啡界的“苹果”星巴克比，我劝你还是收敛一点，赚一百多亿别骄傲！

瑞幸：别老拿财报说事，你看看你的中国店销售额下降了29%呢，光是2022年12月就暴降了42%。也对，这个月刚好赶上疫情高峰，许多人都阳了，居家物资都没买齐，他们肯定没心思花30块钱买一杯咖啡，提着MacBook坐在店里舒舒服服的。

（图片来自瑞幸）

如果不考虑国内3亿的“咖啡人”，那星巴克肯定赚钱了，难道我的对手会为了财报变得好看，直接忽略掉中国市场吗？我觉得肯定不会，一旦星巴克一错再错，失去了中国消费者的信任，机会就都留给我瑞幸了，我不相信星巴克会让着我。

这一年里，平均每个月就有2160万人到我店里消费，每天大概就有72万的人买瑞幸咖啡，跟2021年相比也增长了不少啊。能有这样的成绩，那都是因为我开的店面多，去年瑞幸一共新增了2190家门店，截至2022年末，门店总数达到了8214家，我的死对头星巴克，国内加起来也才6000多家，他拿什么跟我比呀。

（图片来自瑞幸官微）

唯一不太好的是，没有什么人拿着MacBook在我的店里办公，瑞幸很羡慕星巴克呢。但我店面比他多，咖啡比他便宜，卖得比他好，这就足够了。我们瑞幸主打的就是一个性价比，干翻星巴克只是时间问题！

还有啊，中国配送链条那么发达，你星巴克店面做得再高级有啥用，不还是要跟我一起做外卖咖啡，到店品咖啡办公的“高端人士”毕竟只是少数。

星巴克：高端咖啡消费，你以为我30块割韭菜？我花那么多钱开高级店面，就是让大家有喝咖啡的舒适环境，一杯咖啡就包含了这些成本了。再说了，星巴克的高端名号也不是你们这些低端货能比的。

（图片来自星巴克官微）

瑞幸：我从来不知道什么高端，只知道咖啡不是“高端人士”的专属，国内有数以亿计的人爱喝咖啡。面对同一杯美式或拿铁，我更相信大多数人更愿意选十几块的，而不是三十块还没优惠的。哦对，现在为了抢市场，星巴克也不得不搞优惠，自降身段了。

瑞幸：你老是吹自己店面，怎么网上还有各种“环境嘈杂”、“没有充电口”、“座椅不舒服”之类的声音呀？像是“驱赶在门店外吃饭的民警”、“销售过期产品”等之类的，我就不提了......

星巴克：你再骂！我迟早会再崛起的。

其实星巴克的高端店面确实还挺不错的，让广大的年轻群体有了更多选择跟临时落脚的地方。我看到许多本土饮品品牌也开始搞起了“第三空间”，比如奈雪的茶，搞了一家名为“奈雪茶院”，一楼是零售区、阅读区跟观影区，二楼则是独立的品茶区域，适合用来聊天。店面还用鲜明的东方元素装饰，看起来就很个性化，有空我也要亲自拜访。

（图片来自@冰美式的包比）

但我当时就是看中了中国市场巨大的咖啡需求缺口，铁了心搞下沉市场战略，让大家都能喝上便宜、优质的咖啡制品。除此之外，我还跟一些大厂跨界合作，推出了限定款单品和特殊包装，瑞幸联名椰树的椰云拿铁，上线首日就卖了66万杯，让我尝到了联动的甜头。后来我还跟JOJO联名出新品，上市7天就斩获了659万杯的销量，这是友商学不来的。

不过作为咖啡市场的“搅局者”，瑞幸的压力也不小，性价比并不能让我高枕无忧。我改变了中国咖啡市场的格局，也给了“咖啡新势力”崛起的机会。

我的前创始人跑出来创立了一家名为“库迪咖啡”的连锁品牌，这可不是一个小对手，它的每一步策略似乎都在针对我，产品上除了咖啡，还拥有各种茶品，比如抹茶拿铁这种跨界饮品，正是瑞幸所不具备的。

（图片来自库迪咖啡官微）

而且他们开店期间还烧钱搞活动，热销产品全部9.9元起售，每个人每月都可以拥有一次9.9元喝咖啡的福利（一共有6次）。再加上库迪咖啡的开店前期投入几乎是我的一半，总有“刁民”想害朕啊。

此外我还发现，蜜雪冰城也想跟我抢咖啡的生意，一杯美式只要4块钱，拿铁是6块钱，分量比我多，听说味道也跟我的不相上下，最近好多人图便宜，都去蜜雪冰城买咖啡了。

跨界搞咖啡的品牌还有很多，李宁、特步、中邮政、中石化都在往这边靠，他们有庞大的线下“据点”做基础，对于他们来说，咖啡就等同于“服务升级”，发展起来肯定比单纯的连锁咖啡要快。作为“民族之光”的我，感受到了前所未有的压力。

（图片来自蜜雪冰城官微）

我曾经有一个梦想，那就是干翻星巴克，取代星巴克在大家心里的位置。但凡事都要以人为本，我要让国内3亿“咖啡人”都喝上物美价廉的咖啡产品，把价格做下来。新势力和跨界势力的崛起让我倍感压力，但这也说明我瑞幸走性价比的路线是绝对正确的，所以才有这么多追随我的品牌。

2023年，我要继续普及平价咖啡，就这么定了！

以上对话纯属虚构，切勿过度解读~

（封面图来自瑞幸官微）