5年前的一个冬夜,杭州的张琨因为被宠物咬伤登上了新闻。


(资料图片)

他当时读高二,爱上了爬宠,饲养着蛇类、蜥蜴、水龟等动物。其中一条有毒的蝮蛇,因为嘴部有创伤而没有冬眠,张琨在给它上药过程中被意外咬了一口。自诩经验丰富的张琨,先后用火灼烧伤口、吃了备用蛇药、喝了大量水之后,淡定地一个人去了医院,直到次日早晨才联系了父母。在医生救治下,他住院了3天才恢复。

一时间,“高中生养毒蛇当宠物”的消息被传得沸沸扬扬。很多圈外人因此关注到“爬宠”这一品类,“这么可怕的动物还能当宠物?”“学业能跟得上吗?”“养这些有什么意义?”

多年后,张琨仍与爬宠生活在一起,成了一名雨林造景师,副业是爬宠交易。他深有体会,养爬的圈子在变大,年轻人对爬宠的生活环境提出了新要求,需要定制化造景。“目前,造景业务一周营收1万,爬宠销售一年营收7万。”

而在距离杭州1300公里外的广州,消费者对爬宠的接受度更早也更高一些。早在2010年左右,华南农业大学就成立了华南地区第一个爬宠类实验室,积累和科普爬宠知识。

2019年,在爬宠行业摸爬滚打10多年的广州姑娘丸子,也从线下转型线上,创立了“小丸子爬宠”品牌,直播带货爬宠及周边用品。店铺中,卖得最好的是角蛙,也是当下流行的爬宠品类之一。“直播间曾卖出一只最高价8000元,品相好的价格没有上限。”2022年,品牌实现营收数百万。

“淘宝爬宠类目持续多年保持着高速增长。”淘宝宠物相关负责人赵玉明介绍,目前所有蛇活体都不能在线上交易,近年来在网购中爆火的有豹纹守宫、睫角守宫、角蛙以及深受小学生喜爱的蚕宝宝等,越来越多爬宠种类走进大众视野。“丰富多样的爬宠活体更是带动了相关食品、用具类目的发展。”

养爬启蒙地:花鸟市场

张琨对爬宠的兴趣,是从小时候看纪录片《动物世界》开始的。在主持人赵忠祥的生动讲解下,画面中的一条丽纹龙蜥变得有了“小情绪”。之后,他总往花鸟市场钻,隔着玻璃看乌龟、小鱼、蛇类等,慢慢开始饲养,已有10多年养爬经验。在他看来,爬宠特别的地方,是不像猫狗粘人。

对于多年前的“翻车”事件,张琨说,“相比普通游蛇和玩具蛇,毒蛇更有一种神秘的感觉,让人捉摸不定。我知道他们有毒,所以一般会有戴手套,做好安全措施,那次是意外。”

这些年,他先后饲养过数百只宠物,有30多个品种,如甲虫、守宫、蜘蛛等,累计投入10万左右。这群爬宠中,身家最贵的是一只犀角咝蝰,市场价2万多。但张琨最爱的还是一条毒蛇——蓝色的海岛竹叶青,头部呈三角形,最早于印度尼西亚的一座海岛上发现,因为颜色特别在爬宠圈风靡一时。

养爬人把爬宠买来,得管着“吃喝拉撒”。以守宫为例,先买饲养箱,安装加热垫和温控器,准备面包虫干、蟋蟀、小白鼠等食物。平时定期清理居住环境,更换垫材,定期给蜥蜴冲洗,去除死皮保持卫生。张琨算过,每月养爬投入约3000元。

张琨很乐于记录爬宠繁殖的过程。爬宠备产时,他会布置好产房,计算着孵化时间,“看着新生儿破壳而出,慢慢长大,是件奇妙又有意义的事。”

“入坑”的00后小南瓜,养爬刚满一年。他从小就喜欢小动物,去年逛花鸟市场的时候看到一条玉米蛇,拿出来放在手上,“感觉有点意思,一点都不害怕。”他第一次买了三条蛇,花了1450元。

正式养爬后,他在家人的支持下买了100多只爬宠,陆续集齐了各种品类,累计一年花去8万多元。为了照顾好这些小家伙,家里腾出了至少一整个房间来存放,有些摆不下的,就放在了客厅,成了天天见面的“家人”。

为了平衡学业和爱好,小南瓜每周腾出固定时间来喂食爬宠,平时只是观察爬宠精神状态、清洁居住环境,偶尔拿出来放在手上“把玩”。一般来说,爬宠需要长时间饲养,才能产生信任感,养宠人有机会与之亲近,否则容易被咬。“看着这些小蛇和守宫变壮变大,成就感很强。”

卖爬宠年销售数百万

去年7月,小南瓜的一条“爱宠”澳洲水龙(学名:横纹长鬣蜥),因为环境温度过高不幸去世。如果他能早点看到小丸子的直播,或许这条澳洲水龙能活下来。

在直播间,小丸子科普过这种蜥蜴的饲养要点,“澳洲水龙的成长过程就像丑小鸭变白天鹅,起初不起眼,长大后身形圆润,是个游泳健将,适合饲养的温度是27℃-34℃。”

小丸子爬宠店铺的辨识度很高,logo里就有一只角蛙。最初开网店,她是打算拓宽销路。但很快她发现,仅依靠后台只言片语的文字回复,很难洞察消费者真正的购买诉求。“如果是在线下门店,我可以从对方的眼神中看出是真的喜欢爬宠,还是随口一问,以及顾虑点在哪里。”

为了解决线上卖宠的有效沟通问题,她在4年前做起了直播。从早上10点开始,一个人守在直播间,端起一只角蛙向镜头另一端的买家们介绍,从外形到特性以及饲养难点,事无巨细的分享着。说累了,就喝一口老广的功夫茶,一杯又一杯,常常到次日凌晨两三点才下播。一觉睡醒,工作继续。这样的日子,她熬了两年。

“疫情的时候,生意爆发了。”小丸子说,直播间成了大家“解压的空间”,涌进来一批“新客户”。公司顺势扩充团队,补足主播人员,开设多个直播间,应对陡然超负荷的客群。同时,团队布局了线上多个平台,拍些爬宠进食互动的视频做内容种草。在线下,公司增加了参展频率,如广交会、上海⻳⾕展览会、深圳亚洲宠物展览会等,让爬宠进一步破圈。

小丸子回忆,直播间爆款是角蛙,尤其是红色角蛙。“金蟾有招财的说法,红色看着也喜庆。”直播中,她常会端起一只角蛙,多角度展示眼睛、背部的纹路,“像选美一样”。“这些年,贵的角蛙均价从七八千降到了三四千,但好品相的,价格无上限,十万也是有的。”

2022年,小丸子爬宠年销售额达数百万,成为当年天猫淘宝宠物最受喜爱爬宠直播间。

平时,张琨也做爬宠交易,客源多是批发商。他在圈内繁殖销售睫角守宫、鬃狮蜥、玉米蛇等,均价在200元-3000元,最贵的一只卖出过5000元。“相对来说,国产的一些毒蛇卖得少,因为培育难度比较大,因为难以还原原产地的生产环境。”

在他看来,爬宠的颜值是影响买家决策的第一因素,其次是爬宠的性格、饲养难易度,最后才是价格。“无论是线上还是线下,学会辨别宠物的健康程度很重要,可以省去后续很多麻烦。”

比如看爬宠眼睛是否明亮清澈,看身体是否摆动灵活,鼻孔周围有没有粘液,排泄物有没有拉稀等,这些细节都能判断其健康水平。

赛道有热度但不成熟

说到底,爬宠也是宠物。它们体型不大,食量不大,情感表达也不明显,甚至摸起来冷冰冰的。但当养爬人靠近,它们会从自己的小世界中冲过来,或张大嘴,或求“贴贴”,放心地将身体置于这双手中。

“卖爬宠跟卖商品不一样,有的买家是单身,有的没有孩子,把宠物当作精神寄托。”小丸子说,从直播间销售出去只是第一步,售后更重要,“尤其是爬宠生病或死亡,买家会焦急会痛苦,这种时候更需要我们安抚。”

近年来,越来越多年轻人和女性加入到养爬圈。据《2022水族&小宠市场发展趋势洞察》报告显示,爬宠类市场中近6成消费人群是男性,超40%的人群集中在30岁-39岁,而18岁-24岁年轻群体增长迅速,多生活在二三线城市。

报告显示,当前爬宠市场已出现三大趋势。

首先是专宠专用。电商平台中出现了守宫果泥、角蛙泥、龟甲油等独具特色的商品,说明消费者对于爬宠饲养呈现精细化专业化趋势。

其次是专业造景。为了模拟爬宠的原生生活状态,让宠物本身到居住环境都保持高颜值,养爬人会主动学习专业造景,打造荒漠、雨林等整体风格。

最后是设备的智能升级。由于爬宠或鸣虫类宠物对于环境温度和湿度有较高要求,精细化的智能控温控湿设备成为养爬人的刚需,帮助他们拥有更好的养宠体验。

相较于猫狗宠物市场,爬宠这类小众宠物赛道尚处于初期,有热度但不成熟。“目前爬宠行业面临一些发展难点,比如在合规的情况下做品种教育和大众科普推广问题等。”赵玉明说。

爬宠市场变热后,一种新型的业态出现,比如开在商场中的室内动物园,同时满足了购物和溜娃需求。资料显示,创立于2019年、从室内动物园赛道切入的“物垣文化”,在一年内完成了五轮共近亿元融资,打造出一种“体验+教育+零售”的商业模式。

资本疯狂入局的另一面,一些刺痛消费者和爱宠人士的现象也在发生:动物们作息混乱、被迫终日营业、混养造成病毒交叉感染等等。针对宠物的人道主义关怀和市场监管尚待建立。

虽然“入坑”时间不长,小南瓜说,自己从养育小生命的过程中获得短暂解压,“感觉更爱世界了”,并在同学之外找到了一群志同道合的朋友;张琨渴望培育稀缺的爬宠物种,把造景生意搬到电商平台,找到一个更稳定的生意;小丸子从瑟瑟发抖摸了第一条大麦虫后,慢慢爱上了这些小动物,在直播间传递着一种理念,“喜欢可以肆意表达,但饲养就需要责任心。”

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