日前，“燕麦奶元老”OATLY发布2022年全年及2022年第四季度财务业绩报告。报告数据来看，OATLY营收增长持续，但仍旧未摆脱亏损态势。对于中国市场所在的亚洲地区业绩表现，OATLY称赞其亚洲团队在去年做出了卓越成绩，并将在亚洲市场专注于扩大分销、推出新产品和提高效率三大战略。发布财报当日，OATLY也同时宣布获得了4.25亿美元的融资承诺。在业内人士看来，市场对OATLY最大的诱惑力还是在零售端，OATLY的种种动作也展露其面向零售渠道的攻势。

“可以在2023年开始进攻”

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3月15日，OATLY发布2022年全年及2022年第四季度财务业绩报告。报告显示，2022年，OATLY实现营收7.222亿美元，同比增长12.3%；归属于母公司股东的净亏损为3.926亿美元，上年同期的净亏损为2.124亿美元。

对于OATLY业绩表现，OATLY的首席执行官Toni Petersson在公告中评价称“我为OATLY团队在2022年取得的成就感到骄傲。我们采取了大胆的行动来加强我们的管理团队，将我们的供应链转变为更轻资产的模式，并简化我们的成本结构。我们以稳健的2022年第四季度结束了这一年。”

财报显示，2022年第四季度，OATLY实现营收1.951亿美元，同比增长4.9%；归属于母公司股东的净亏损为1.252亿美元，而上年同期的净亏损为7980万美元。2022年第四季度的EBITDA亏损为1.112亿美元，上年同期的EBITDA亏损为8180万美元；调整后EBITDA亏损6050万美元，上年同期亏损6560万美元，调整后EBITDA亏损有所收窄。

分渠道看，OATLY在零售渠道的收入持续增长，且逐渐占据OATLY收入来源的大头。2022年第四季度，来自零售渠道的收入占OATLY总收入的56.9%，上年同期为56.1%；餐饮服务渠道和以电商销售为主的其他渠道分别占总收入的38.3%、4.8%。

OATLY表示，2022年第四季度收入增长主要是由于公司产品销量持续增长，以及2022年上半年在欧洲、中东和非洲以及2022年第三季度在美洲实施的价格上调。数据显示，2022年第四季度，OATLY的销售量为1.37亿公升，上年同期为1.24亿公升；成品产量为1.49亿公升，上年同期为1.42亿公升。“成品产量的增长主要是由于更稳定的全球供应链网络，使公司能够提高填充率和建立库存。”

与此同时，Toni Petersson在公告中强调，“我们的供应链重新站稳了脚跟，我们有清晰的目标实现盈利，我们有足够的流动性为我们的增长投资提供充足资金，并实现财务自给自足。因此，我们相信我们已经做好了准备，可以在2023年开始进攻。”

OATLY预期，按固定汇率计算，2023年公司收入将增长23%至28%，毛利率在2023财年环比改善，在第四季度达到20%的高点。同时，OATLY相信，“这一进展将使公司在2024年全年实现正的调整后EBITDA。”

亚洲市场的“卓越成绩”

在以中国为主的亚洲市场，OATLY取得“卓越成绩”的同时也在扩大投入。

分地区看，2022年，OATLY在欧洲、中东和非洲，美洲，亚洲分别实现营收3.455亿美元、2.239亿美元、1.528亿美元，分别同比增长2.7%、24.5%、20.4%。

2022年第四季度，OATLY来自亚洲市场收入为4070万美元，同比减少2.0%；按固定汇率计算，OATLY来自亚洲市场收入为4470万美元，增幅为7.6%；亚洲EBITDA亏损2260万美元，上年同期亏损1670万美元；调整后的EBITDA亏损为2100万美元，上年同期为1490万美元。

OATLY在公告中表示，亚洲EBITDA的下降主要是由于为扩大业务规模和促进销售以促进未来增长而增加的运营费用，以及由于生产成本上升导致的毛利率下降。

不过从销量来看，OATLY一直保持高速增长态势，2022全年，OATLY在亚洲市场销售量实现增长32%。

目前，OATLY亚洲市场来自餐饮服务渠道的收入仍占大头，并且增势明显。2022年第四季度，亚洲市场约69%的收入来自餐饮服务渠道。相比2021年，OATLY2022年进入的门店数量增加了150%。

乳业分析师宋亮认为，虽然燕麦奶等植物基饮品看似是一个新物种，但实际上在国内市场已经逐渐普及，特别是一二线城市的消费者，他们对于OATLY等植物基饮品的认可程度一直在增长。

基于良好的增长态势，OATLY也在为亚洲市场的未来增长进行投入。OATLY在业绩发布会上表示，今年在亚洲市场将专注于三项战略，扩大分销、推出新产品和提升效率。

“咖啡伴侣”之外

在业内人士看来，OATLY在亚洲市场的一系列举措，在于扩大其零售规模。

目前，国内燕麦奶市场仍处于发展的蓝海。艾媒咨询数据显示，中国燕麦奶行业市场规模逐年扩大，2021年已达到42.3亿元，2022年市场规模预计达65.6亿元。预计未来4年中，燕麦奶的市场规模同比增长率保持在50%左右。

面对市场的不断增长，OATLY为在零售端再次“出圈”，在产品层面上也开始逐步加力。财报显示，2022年第四季度，OATLY的研发费用达到700万美元，上年同期为570万美元。2022年第四季度，OATLY实现成品销量为2700万公升，上年同期为2200万升。

同时，OATLY还将目光聚集在供应链打造上。Toni Petersson表示，“我们的团队将专注于充分捕捉全球对我们产品的潜在需求，同时不断改善我们的供应链。”据悉，OATLY在亚洲市场的第三工厂预计将于2024年至2025年投产。

而与国内植物基饮料品牌香飘飘的合作，则体现出OATLY在零售渠道层面的布局。2022年10月17日，香飘飘发布公告称，与OATLY达成《战略合作框架协议》，计划共同开拓燕麦植物基饮料产品及其他相关产品市场。宋亮分析称，“OATLY与香飘飘合作，也可以借助后者在中国市场的渠道优势，进一步实现自身产品的的线下化和规模化。”

值得一提的是，亏损中的OATLY还在以融资的方式扩大投入。《消费钛度》关注到，在财报发布同日，OATLY也宣布获得了4.25亿美元的融资承诺。根据协议，OATLY将向新老投资者出售价值3亿美元的可转换票据，并从对冲基金Silver Point Capital LP处获得1.25亿美元的担保定期信贷安排。

对此，Toni Petersson认为，“随着我们的业务得到更好的稳定，业务计划现在资金充足，我们处于有利地位。”