上半年最重要的电商节618落下帷幕,京东手机竞速榜公布的品牌销量排名吸引了小雷的注意。TOP10名单中大部分都是我们熟悉的品牌,但排在第九名的天语的存在,着实让人有些意外。知道天语这个品牌的人,估计都是有些年纪的了,作为最早期的国产手机品牌之一,天语曾经家喻户晓,但很快在智能机浪潮中败下阵来,并从大众的视线中消失。

(图源京东截图)

今年618,天语再次登上销量榜单前列,说明天语手机在市场上仍然有数量不少的用户,它的产品在某些方面也颇具优势。


(资料图)

618登上销量榜,低价是杀手锏

看到天语登上京东手机累计销量榜前十,小雷不禁好奇,卖得好的天语手机是哪样的。毕竟,最近几年,我们已经很少听说过天语手机的消息,市场上的明星机型中,也没有天语的身影。带着这样的好奇,小雷去天语手机的官方店铺看了看,解开了心中的疑惑。

最近几年,天语手机的重心早已从智能机转移到了功能机上。你没有看错,天语现在在做功能机。天语京东旗舰店信息显示,天语卖得最好的几款机型都是功能机。它们的共同点是价格便宜,基本都只要一两百块,有的甚至七八十就能搞定。这个价格比智能手机便宜太多了,毕竟现在智能手机即便是入门低端机最低也要五六百元。

(图源京东截图)

以618期间热销的天语S6为例,它是一款直屏功能机,手机正面上半部分是一块2.4吋LCD屏幕,分辨率为320*240,这个参数让人梦回十几年前;下半部分则是九宫格的实体键盘,也是非常让人怀旧了。

天语S6的电池容量为2500mAh,这个容量在今天的智能机上绝对不够看,但放在功能机上绝对算大电池了。官方称,这款手机待机30天、持续通话24小时,续航相当夸张。

(图源天语官方)

这款手机所具备的功能,也基本是以往功能机上常见的,包括手电筒、语音/短信播报、黑名单等等,很多都是围绕手机最基本的通讯功能设置的。至于智能机上的安装第三方软件的功能,它基本是不支持的。

当然,天语S6也结合了时下的一些新技术,做了部分细节上的优化。比如说,它支持4G全网通和VoLTE,这应该是为了解决运营商2G、3G频段退网的问题。这款手机的充电口也升级成了时下更普及的Type C口,最大的好处就是通用性强,而且正反都能插。

(图源天语官方)

不难发现,这款手机的定位就是老人机,解决最基础的电话、短信需求,并且针对老年群体做了一些优化,像字体增大、语音播报、大功率外放等。

现在,对于天语手机卖得好,我们应该不会太过疑惑了。说白了,天语功能机仍然能有不错的销量,主要在于产品价格足够低,同时能满足最基础的通讯需求,无论是买来作为老人机还是当作备用机,都非常合适。

曾经的国产第一,怎么跑去做功能机了?

天语是国内的老牌手机厂商,它背后的北京天宇朗通通信设备股份有限公司成立于2002年,资历算起来比现在大部分国产品牌都老。天语创立之初,正好赶上了移动通信技术快速发展的红利。千禧年后,2G网络在国内快速铺开,能随时打电话的手机被越来越多人视作是消费必需品。同时,随着技术发展和成本降低,手机的售价不再高不可攀,开始进入千家万户。

不过,刚成立的天语,既没有技术积累,也没有雄厚的资金,很难和诺基亚、三星等国际巨头竞争。但天语很快迎来了自己的机会,联发科芯片进入中国大陆市场,并提供了一整套的解决方案,一下子解决了国产品牌做手机的最大难题。同时,天语将手机交由富士康等代工厂生产,规避自建工厂的成本和风险。

彼时的天语,瞄准了国际大牌厂商没有重点布局的低端入门市场,大力生产各类山寨手机,它们和大厂的明星机型相仿,但价格还不到正品的一个零头。赚得盆满钵满的天语,得到了“山寨机之王”的头衔。依靠着疯狂发布不同款式的手机和低廉的价格,天语2007年出货量逼近2000万,只排在如日中天的诺基亚后面,成为国产第一手机品牌。

(图源天语)

但随着3G时代的到来,天语的日子也不好过了。这个时候,天语其实已经在试图转型。天语开始了品牌塑造和产品营销,天语的logo出现在了手机上显眼的位置,并推出了音乐手机、女性手机等细分品类。只是,在当时的智能手机系统大战中,天语押错了宝,它一开始的选择是微软,推出了一系列搭载Windows Mobile系统的手机。

2010年后,天语转向了安卓阵营。但在具体的路线上,天语再一次走歪了,它先后与联通自主OS、阿里云OS合作,推出相应的机型,原生安卓机型迟迟未出现。而且,天语的安卓智能手机,仍然以低端和入门产品为主,未能在市场上掀起太大的浪花。而随着小米、华为、OPPO、vivo等品牌的快速崛起,天语逐渐失去了机会。

(图源天语官方)

看到小米声名鹊起后,天语尝试借助互联网的力量自救。2014年,天语推出了电商品牌nibiru,并设计了金星、木星、水星、火星、土星等产品线,但这些新品还没发完,天语就在手机市场上消失了。

总的来说,天语当年的崛起有很大的时代因素,山寨和低价迎合了当时的市场需求,让用户在高价手机之外有了其他选择。但进入智能手机时代,天语未能完成升级转型。天语在操作系统选择方面站错了队,并且始终没有潜下心来做研发和技术积累,后续推出的多款智能机都定位低端,缺乏足够的竞争力。当小米这类死磕性价比的互联网品牌和其他国产厂商崛起后,天语在智能机市场就失去了生存空间。

2023年了,功能机还有市场?

国内从功能机向智能手机转型的速度非常快,几乎和3G、4G通讯技术的出现普及同步完成。目前来说,智能手机和移动互联网的渗透率非常高,功能机似乎早已成了一个遥远而古老的产品类型。但从今年618天语功能机热卖的情况来看,功能机还是有很多人在买。

信通院公布数据显示,2022年全年,智能手机出货量2.64亿部,占比为97.1%。这意味着,去年一整年,非智能手机的出货量约为765万台。这个量其实不算大,和智能手机的出货量相比更是九牛一毛,但足够养活天语这样的小厂商。

就像我们前面说的,相比智能机,功能机价格低廉、学习成本低,对于很多老年人群体非常友好。另外,部分未成年学生群体,也是功能机的目标用户,他们有基本的通讯需求,但应学校和家长的要求不被允许持有功能丰富得多的智能机。从电商平台的反馈来看,还有部分人购买功能机是作为接收验证码、使用小号的备用机。这样来看,尽管功能机已经是小众产品,但只要市场需求还在,这种类型的手机就不会彻底消失。

(图源天语官方)

现在回过头来看,天语当年的“国产第一”,有很多水分。彼时的国内手机市场,诺基亚一家独大,吞下了绝大部分份额。天语尽管排名第二,但实际的市场份额还不到10%。那个时候,手机价格还没有被完全打下来,得到联发科助力的天语,凭借低价优势吃到了一波红利。在智能机时代被淘汰出局后,靠着剩下来的没啥竞争的功能机市场,天语还能低调地活下来。

实际上,当年天语这样的国产品牌还有很多,比如纽曼、朵唯、尼彩、索爱等等。甚至乎,这些品牌并没有像很多人想象的那样彻底消失。在很多面向下沉市场的直播带货活动里,能看到很多主播在不留余力地安利糖果、小辣椒、索爱等曾经知名的品牌的手机。有人表示,这些品牌有的早已更换了主体,背后都是同一批寨厂。

小雷个人认为,如果有功能机需求,最好在正规电商平台上购买低价的正品功能机,毕竟售后相对有保障。至于那些顶着熟悉品牌的山寨智能机,小雷建议敬而远之,毕竟它们无论是配置还是质量都不敢恭维,同样或稍高一些的价格就能买到品质有保障得多的头部品牌的产品。

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