4月12—14日期间，广州国际电子及电器博览会暨华南电子产品电商选品展（以下简称IEAE）在广州的保利世贸博览馆开幕。作为华南地区最大的国际电子电器展览会之一，此次展会也吸引到了数百家企业和品牌参展，产品主要涵盖了消费电子、移动电子及手机周边、智能穿戴、电脑及游戏周边、音视频产品、储能产品、车载电子、智能家电等。
随着疫情封控结束，国内企业也进入了新一轮的海外市场扩张竞争中，在IEAE中许多企业都在紧锣密鼓地筹备出海业务，对于企业和海外商家而言，他们需要抓住机会让自己的产品可以获得更多的关注。
(资料图)
TWS耳机市场群雄逐鹿
自从Apple推出AirPods系列耳机，开启了无线蓝牙耳机的新时代后，TWS耳机在短短数年的时间里就成为了最畅销的音频产品。最新数据显示，2022年的TWS耳机出货量已达2.877亿副，受疫情等原因影响，相比2021年的2.93亿副略有下滑。
TWS耳机的出货量虽然下滑，在个人音频产品中的出货量占比却有所上升，已占全球个人音频产品总出货量的68%，相较于2021年上升了5%。在个人音频市场中，TWS耳机品类已经占据了绝对的优势，并从目前的发展来看，后续的占比还会继续提高。
图源：雷科技
在过去的一段时间里，TWS耳机的销量高度集中在AirPods系列上，2020年苹果的AirPods系列销量占TWS耳机市场出货量超50%，成为市场中的绝对赢家。而在2021年，AirPods系列的销量占比就已经下滑到了35%，而在2022年则降低到27%。
AirPods系列的占比下滑同时TWS耳机的产品销量也呈现出分散趋势，虽然苹果、小米、索尼等主流品牌仍然占有主要市场，但是一些小品牌也在电商平台获得了不少的关注，依靠价格优势在第三国家市场站稳脚跟。
TWS耳机的产业链如今已经十分成熟，在IEAE上我就看到了多个不同的TWS耳机方案供应商，占据了场馆的不少显眼位置。通过对话，我了解到他们可以提供从产品设计到产品制造的整个流程服务，并且可以根据用户的需求，提供一些基于品牌IP打造的产品，比如漫威、DC、凯蒂猫等。
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除了提供一整套的定制方案，许多厂商也直言：“如果你想要一个便宜且可靠的方案，我们也有很多，可以根据你的需求挑选，订单量越大给的价格就越低”，虽然厂商没有透露具体的价格，但是也给了一个大概的区间：最低十几块就可以做到。
此外，一些厂商还表示可以为采购商提供物流等方面的帮助，如果有需要，可以为个人卖家联系一站式的出海服务提供商，为商家提供从运输、发货、售后的一系列服务。
“当然，这样的方案成本也很高，选择这个方案的基本上都是国外的网红，他们会要求定制一些具有自己风格的外观和标识，然后卖给粉丝”，随着Tik Tok等短视频应用在海外的走红，催生出了数量众多的Tik Tok网红，其中一些网红已经开始创立自有品牌，销售耳机等产品。
“大部分都是东莞深圳的厂子在做，除了设计要花些时间，其他都是现成的，我们甚至可以为他们提供报税等业务，一条龙服务”。很多人对于中国厂商的印象或许还停留在“产品制造商”上，只是随着Tik Tok等应用的成功出海，一些MCN机构也开始进军全球市场。
“寻找那些值得合作的网红，然后给他们提供合作方案，比如定制的耳机、背包、键盘、鼠标等，具体是什么产品就看他的粉丝属性了，反正总有对得上的，如果要求高，也可以完全定制，用料、性能、功能，想要怎样的都有。”，一位负责海外Tik Tok市场的厂商如此介绍道。
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对于中国的消费电子厂商来说，Tik Tok是一个不容错过的平台，他们在全球范围的热度上涨非常快，而国外多数国家都没有成熟的MCN机构来招揽这些网红。“海外的合作一般都是品牌商自己负责，只有美国等市场会有大型的MCN机构，但是像南美、东南亚等地区，基本都是空白的。”
所以，不少音频产品制造商也在考虑与MCN机构合作，通过他们将自己的产品推向更多的市场。不过MCN机构也不会拘泥于一家制造商，往往会根据制造商的供应价格和速度来挑选合作方。
虽然从性能与功能上来看，苹果的AirPods系列体验是最好的，但是过高的价格对于南美和东南亚国家的多数用户来说都难以承受，当地用户往往更倾向于选择一些小品牌。
“反正都买不起大牌，与其选择名不见经传的小牌子，不少人会优先考虑自己喜欢的Tik Tok网红推荐的产品，所以最近一年市场对这方面的要求上涨了不少”，为了更好地揽客，不少制造商都愿意在首批供货时给一个优惠的价格，“主要就是为了打好口碑，一些海外网红也担心我们的产品质量有问题，有些人对中国制造还有偏见”。
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销往海外第三世界国家的TWS耳机中，他们似乎更在乎续航等方面的体验，除此之外佩戴稳固度也很重要。一方面是降噪功能的成本，会让耳机的售价明显上升，降低耳机的竞争力，另一方面是低成本的降噪功能在嘈杂的户外场景下效果不佳，不如配个贴合度更好的耳塞套。
为了获得更好的续航表现，不少厂商都提供Plus方案，简单来说就是用在耳机盒中塞入大容量的锂电池，让耳机盒的可充电次数猛增，“在不考虑体积的情况下，你要充多少次的都能给你造出来，不过一般来说也就是5—8次，有些面向户外的产品会支持10次以上的充电使用。”
对于2023年的TWS耳机市场，不少制造商都抱有期待：“Tik Tok如果可以继续火下去，市场增长恢复是没有问题的”。当然，这里说的不是网红带货，而是短视频平台带来的个人音频需求增长。
户外电源成新宠
与TWS耳机市场相比，户外电源的市场规模则略小，但是随着露营等活动的爆火，国内不少能源产品制造商都开始关注这个市场，并且推出多款产品和方案。在此次的IEAE上，户外及能源产品的品类中，户外电源制造商占据了绝对数量。
在国内市场，户外电源还是一个比较新的市场，得益于近年来户外活动的火爆，才让这个市场有了更多的关注，在此之前，国内的户外电源销量主要来源于工业需求，比如户外设备储能、户外作业等。
过去，国内的户外电源制造商主要都销往欧美地区，近年来在非洲等市场也有突破，对于国内市场，不少制造商也坦言十分看好，特别是在露营大火的时间段里，户外电源、户外供电设备的销量十分喜人。
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目前的户外能源市场主要分为两类，一类是储能产品，一类是供能产品，储能产品的核心是大容量地储能电芯，得益于新能源汽车所带动的电池技术发展，国内的户外储能产品发展十分迅猛。相关数据显示，仅按产量计算，2020年中国的户外电源产量就已经占全球市场出货量的90%。
而在供能产品上，中国也有着明显的技术与成本优势，比如一度被美国纳入制裁列表的光伏产业，中国早已占据了绝对的优势，中国光伏产品的出口量占全球出口量的70%以上，并且拥有全产业链的研发与生产能力。
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得益于光伏产业的支配地位，户外便携光伏发电设备的市场，大多都间接、直接地掌握在中国制造商的手上，在IEAE的会场中，不少厂商都展示了最新的便携光伏发电产品，功率对比以往的产品都有明显的增长。
不少厂商也表示，国外市场对于光伏等环保能源的发电设备需要很高，除了大型设备外，小型的便携设备需求也在逐年增长，俄乌冲突导致的能源价格上涨，导致欧洲地区对可再生能源的需求出现了明显的增长。
在以往，大多是企业或能源企业采购相关设备，再打包成一个方案提供给当地用户，现在则是有不少用户开始自行从网络平台购买相关产品，来自线下市场的订单也有着明显增长。
其中，便携且易用的小型光伏发电设备得到了不少用户的喜爱，在露营、小型设备供电等方面，小型光伏发电设备搭配小型储能设备，基本上可以满足多数需求。在欧美等地区，不少人都会购买一套来以备不时之需。
一位厂商笑称：“美国来一次大停电，我们的订单就会多不少”，因为电路老化等问题，在地广人稀的北美地区，类似的产品需求量一直在增长。对户外电源不熟悉的朋友，可能会好奇，如今的户外电源设备发展到了什么阶段？
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根据厂商介绍，目前主流的户外电源都有着不低的电池容量，除了可以给电灯、通讯设备、移动设备供电外，也可以支撑部分大型家电的使用，比如电视机、热水壶等，根据用电设备的总功率，一台高规格的户外电源可以支撑3—7天不等的使用时间。
在户外电源市场，中国的制造商除了代工之外，不少也有在经营自己的独立品牌，而且在海外市场中的占比并不小，据统计，中国品牌的户外电源出货量在全球市场占比也达到30%—40%。
当我问及户外电源的国内市场时，一些品牌也坦承，国内的户外电源市场规模并不小，随着热衷于户外活动的年轻人增加，市场规模也在以每年6%-8%的速率持续增长，目前已经超过了欧洲市场，仅次于北美市场。
多数厂商都认为，在未来几年里，全球的户外能源市场应该都会得到一个较好的发展环境。
中国制造，不再是低端
此次IEAE原定是5个展馆，后来因为参展品牌商太多还临时增加了第6个展区，产品从低端的数据线、橡胶制品到高端的能源制品，低价已经不是中国厂商的主要优势，在不少品类中，中国厂商的性能与功能都处于领先地位。
据一位参展的直播设备制造商介绍，在直播设备市场，中国制造商的市场占比非常高，随着Tik Tok等短视频平台的爆红，户外直播设备的市场增长明显，而且不少新增市场份额都来自东南亚、南美等地区。
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此外，在橡胶制品、外设等多个领域，中国制造商的份额都相当高，而且正在逐渐向高端发展。不过，目前整体而言还是以中低端产品为主，而且品牌认可度较低，高附加值的产品仍然掌握在海外一线品牌手上。
不过，在亚非拉的不少地区，随着中国制造产品的普及，当地民众对中国制造的印象也有所改观，越来越多的品牌和用户，愿意尝试和使用中国制造的产品。一方面是价格相对优惠，而且在同价位下，基本上质量都是名列前茅的。
据悉，IEAE后续还将在越南、印度等东南亚国家的主要城市举办，规模都较疫情前更大，助推中国出口业务增长。
