2023年8月20日齐心集团(002301)（002301）发布公告称公司于2023年8月19日召开业绩说明会，长江证券(000783)、东北证券(000686)、格力金投、浙商证券(601878)、华西证券(002926)、申万宏源(000166)证券、国金证券(600109)、国海证券(000750)、广发证券(000776)、华创证券、利檀投资、中邮证券、中泰证券、智合远见基金、国联基金、中信证券(600030)、国盛证券、民生证券、招商证券(600999)、信达证券、财通证券(601108)、安信证券参与。

具体内容如下：

(资料图)

问：公司 B2B 业务如何升毛利率水平？

答：公司供应商采用包销制，可以通过批量采购、协议采购适当的调整毛利率。目 前，公司与采购人共同推动清单制，通过缩减 SKU 数量，来达到有效管理，将其全国各地 采购的零星个人爱好，用行政手段来做规范。公司也将快速推出自有品牌策略并加快落 地。过往自有品牌策略围绕着传承过来的办公行政类物资，还没有真正的大幅度跨出去。 今年下半年，适配国产系统的扫描仪、高拍仪、双色打印机公司自有品牌这一部分产品， 入围了一部分客户的清单，希望通过品牌溢价来实现一部分利润

问上半财年经营性现金流有明显提升，主要是哪些业务和类型的客户款速度加快导 致？

公司始终重视经营活动现金流的管理，公司 B2B 业务、自有品牌业务、好视通业务 在客户选择进行了优化，对于部分账期较长的客户主动缩减了部分服务比例。随着公司收入 的增加，整体应收账款得到良好管理，经营活动现金流因此得到有效改善。

问：B2B 业务收入增长重回快速增长区间，公司主要采取了哪些措施去加速 B2B 业务的 发展？

答：从数据角度，二季度 B2B 收入、净利润率均比较稳定。一季度员工福利类、营销 品类物资市场价值的波动比较大，采购人采购方式采用竞价模式，为了获得订单可能要牺 牲部分毛利额。二季度开始，采购品类倾向于装备物资类，受到市场大的波动，其稳定性 并不是很好，其中使用进口仪器仪表材料较多的客户，会略有波动，公司采取了对通用物 资加强内部商品梳理手段，集中规模与供应商进行二次价格谈判。

问：公司 MRO 目前已进入到哪些客户？

答：专项 MRO 主要为以下三大行业客户，一、航空航天行业客户航空工业、中航 发；二、发电、煤电企业以华能、华电为代表；三、建工行业电建、能建、中国建筑等。在办公物资中扩充 MRO 物资其中比较具有代表性的为国网、南网。公司去年双中南 网办公用品和 MRO 标包。国网刚刚结束的招标，其 MRO 物资也在进一步增加。

问：齐心好视通下半年盈利趋势如何？

答：节流方面，好视通经营费用部分持续降本，同时运用技术手段来降低公有云采购 订单量的流量费用。同时好视通顺应业务场景聚焦和重点区域聚焦的发展战略，对非聚焦 类的产品线研销组织机构和地区分支进行人员结构优化，轻量化战队实现精准聚焦发展。 在开源方面，好视通把精力聚焦在全国核心片区，比如广东政务国企市场、深圳教育市 场。深圳的项目落地不仅是为实现销售收入，更多的是验证好视通转型教育方案的领先性 以及方案对于整体行业、经济发达地区的适应性。未来云视频业务通过行业化聚焦、标准 化产品和规模化复制实现效益运营，总体希望好视通下半年止损达到盈亏平衡。

问公司应收账款和存货周转都有一定提升，主要做了哪些努力？

公司更加关注客户的款节奏，针对节奏较乱的客户及时进行调整。公司客户大 部分为大型央企，应收账款比较稳定。公司对存货的控制越来越严格，由于 SKU 较多，一 些长尾 SKU 一旦有库存的话，很可能变成滞销品，财务减值计提后会严重影响净利润与报，所以公司对长尾类物资采购采用了精确采购策略，目前已在严格执行。

齐心集团（002301）主营业务：B2B办公物资研发、生产和销售;SaaS云视频服务等。

齐心集团2023中报显示，公司主营收入44.53亿元，同比上升4.51%；归母净利润8060.7万元，同比下降5.47%；扣非净利润7355.26万元，同比上升2.74%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入25.42亿元，同比上升20.31%；单季度归母净利润3606.16万元，同比上升18.83%；单季度扣非净利润3065.3万元，同比上升109.01%；负债率62.17%，投资收益75.22万元，财务费用-2962.96万元，毛利率9.12%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家；过去90天内机构目标均价为8.42。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1520.54万，融资余额减少；融券净流出265.77万，融券余额减少。

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