潮新闻客户端 通讯员 康杰
盛夏8月，38℃的高温天，烈日炎炎下，在浙江省浦江县岩头镇拥建行政村的“浦江县十里阳光”葡萄园里，葡萄架下却是一片热火朝天的场面：乡亲们正忙着将一串串浓香翠绿的阳光玫瑰快递打包好，邮政快递工作人员将装好的葡萄一箱一箱搬运到车上，汗流浃背也顾不上停歇。
(资料图)
这样的场面自8月初起就已成为常态。“尤其是近两日，因为建行帮我们在全省宣传推广，加上天气好光照充足，甜度进入最佳品尝期，我们阳光玫瑰的线上下单量激增，完全超出了预期。现在我们就担心这么大的单量物流包装跟不上，特地每天邮政和顺丰各发一批货。”刚从葡萄园采摘完一大筐葡萄的葡萄园老板娘何小芳擦着头上的汗，看着不断装车的葡萄，脸上洋溢着满足的笑容，“多亏了建行，‘建行生活’确实是个好平台，原来我们家的阳光玫瑰也就在浦江周边买卖，全靠本地人口口相传的口碑，今年也尝试着在一些互联网平台上销售，但是销量增长不明显。几天前，建行帮我们把产品放到“建行生活”平台上全面露出宣传后，效果一下就显现出来了，“建行生活”渠道每天的订单已经占据了我们葡萄园出货量的七成以上，现在江浙沪一带很多外地顾客都知道了我们‘十里阳光’的招牌，主动添加我的微信来年还要再购。”
精品葡萄出自浦江
成为村民致富支柱产业
浦江地处北纬29°，光照充足，雨量丰富，十分适合葡萄生长。经过30多年的产品和产业积淀，浦江县已经形成了巨峰为主，阳光玫瑰、夏黑、天宫墨玉等30余个优质葡萄品种为辅的葡萄产业格局。
近些年来，浦江县积极推进“千万工程”示范点建设，造就美丽乡村，带动农民致富。县委政府坚持下沉到一线、基层，开展产业调研，持续贯彻“浦江经验”实心实意为果农群众办事，为推动本地葡萄产业做精做强，引导本地葡萄“提质增效”，浦江县邀请省农科院专家根据区域土壤、光照、降水等综合条件，测算本地葡萄最优品质，并以此为标准引导种植户控制产量、提升品质。
葡萄品质好了，价格高了，农民种植户的收入才能有所保证。浦江县坚持“做大品牌”的理念，保持产品质量和价格优势，以产品质量和口碑做长远产业规划。目前，“浦江葡萄”已成为浦江的地理标志性品牌，成为浙江代表性的“土特产”，同时浦江县成为省农业厅“浙农码”赋能公用品牌建设试点县域，为提升品牌价值、产业质效、带动农民增收致富注入了新动能。
“省农业厅给我们农户生成的‘浙农码’给我们产品推广帮了很大的忙，通过一码溯源，把我们葡萄从选种培育、种植采收到最终运输物流一体化串联起来，让顾客在网上买我们的产品吃得放心、安心。”何小芳打开“浙江农博”平台，指着自家商家主页展示的“浙农码”解释道。
据悉，浦江葡萄2022年总产量达12.25万吨，总产值达13.42亿元，葡萄产业已成为浦江农业第一大产业，成为浦江农民致富的支柱产业。
践行“千万工程”和“浦江经验”
建行引金融活水深耕乡村振兴
一提到建行，何小芳就忍不住打开了话匣子。她介绍，十里阳光自2017年种植葡萄上市以来，其基地内所种的阳光玫瑰是浦江县有名的纯绿色精品葡萄，采用高科技培育、施用生物有机化肥。2022年2月，因担心受疫情影响当年葡萄销量问题，她和老板何志刚在年初就忙得焦头烂额，四处联系渠道和往年的老客户。
在了解到十里阳光的需求后，建行浦江支行通过浦江县农业农村局牵线搭桥，客户经理联系到何小芳，向她介绍建行“裕农通”产品。3月，浦江支行行领导实地考察十里阳光葡萄基地，深入田间地头了解农户的经营情况和实际困难，老板详细介绍了葡萄园的“超级农场”项目，以图像识别技术实现生产、加工、仓储、销售全产业链的数字化管理。在每个葡萄大棚外面都有一块大屏幕，清楚地显示有棚内的温度、湿度、而养护碳浓度、土壤温度和水分、日照强度等一系列与葡萄生长的数据，通过数字赋能葡萄大棚提升葡萄品质，同时也提出了当前在资金周转、产品销售、宣传触达等方面的需求。
回来后，浦江支行召开专题会议并提出解决方案，安排专人紧锣密鼓排期跟进，一周内完成了十里阳光老板何志刚个人银行卡、公司对公账户、裕农通服务点的开办和设立，迅速为何志刚解决了资金周转问题，将普惠金融服务的触角延伸到乡村。
同年8月，在葡萄上市之际，金华分行借助“建行生活”APP平台，发挥建行网点多、分布广，客户资源丰富的优势，积极为农户吆喝宣传，在各网点、各“裕农通”服务点展销十里阳光葡萄园的产品，将优质产品带给银行对公对私客户。短短1个月内，助力农户销售超5000斤，极大缓解了农户销售压力。
两年来，法人个人金融资产已达200万元，行内对公贷款300万元，对公存款100万元，商户对建行认可度不断提高，双方各方面合作不断加深。
场景赋能，政府认证
浦江葡萄销量破万创新高
2023年，建行早早地开始谋划为农户宣传销售工作。今年“建行生活”已经与省农业农村厅“网上农博”平台对接，共同打造了“浙里田园”乡村振兴场景，联合政府助力打造乡村振兴浙江样板间。7月，建行省分行带队亲赴十里阳光葡萄基地调研考察，指导商户申请政府“浙农码”，商户纳入政府认证范围，省分行同时为商户定制了专项销售方案，为打破商户原有本地市场线下销售的局限，从浦江迈向全省打下了良好的基础。
“我自己平常也在用‘建行生活’，经常参与各种消费券活动，好多热门消费券基本都是秒没。”对于省分行提出的方案，在现场操作展示并亲自体验了一番后，何小芳对于“建行生活”的引流作用深信不疑，“近些年来，提到浦江葡萄，大家第一时间想到的是‘巨峰’葡萄，但其实浦江‘阳光玫瑰’近年来也已成为浦江的优质特色葡萄品种，通过引入政府认证平台，结合‘建行生活’平台定向引流，我们浦江阳光玫瑰的名气已经在江浙沪一带渐渐传开了！”
说干就干！在确定了葡萄园内的阳光玫瑰在8月初开始上市、8月中旬全面成熟可以大量出货的进度后，由建行省分行牵头、金华分行具体对接商户和“网上农博”平台工作人员，在7月底前完成了产品活动价格商议、商户入驻、产品上架及流程测试。
8月初上市，建行生活平台为农户积极宣传，“农场现摘直发”“单串70%以上大果”“单果≥12g”，活动一上线，24小时平台销量即突破1000斤，3天销量突破2500斤。“虽然早早就对‘建行生活’的流量效果有所准备，但还是很惊讶。”何小芳手上不停地打包葡萄快递箱，乐呵呵地道。
近日，“建行生活”开启全省首页“本地优惠”栏目露出活动推广，通过浙江省分行公众号发文推送，一周时间平台累计销量突破10000斤。
目前，该活动仍在全省如火如荼开展中，建行将始终围绕“千万工程”和“浦江经验”，积极深入践行新金融行动，用金融这把温柔的手术刀解决农户的销售难题，用金融力量助力乡村振兴！
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