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作者：程鑫

来源：同心动力企业文化与管理（ID:topduty）

谈起品牌，塑造品牌，就要想到品牌战略，因为品牌战略既是公司企业战略的有力承接，同时品牌愿景又可以引领战略，我理解品牌愿景就是企业战略的原点，所以品牌战略的重要性不言而喻。

那么公司如何做好品牌战略呢，如何实现品牌从0到1的搭建呢，如何能够系统的进行品牌建设与管理呢，在这里，不得不提到凯文·莱恩·凯勒先生，他所著的《品牌战略管理》被誉为品牌圣经，并提出基于消费者品牌资产模型 （CBBE） ,他师从世界级品牌大师，被誉为“品牌资产鼻祖”的戴维·阿克先生，凯文·莱恩·凯勒的品牌战略管理思想又被称为“现代营销学之父”的科特勒先生收录进新版《营销管理》书籍中，经过这两位大师的加持和认可，凯文·莱恩·凯勒的品牌战略管理奠定了其历史地位，同时把品牌管理提升到战略高度，对品牌理论的发展做出了卓越贡献，他也成为现代品牌理论的中流砥柱。

这些都是品牌专业人士必看书籍，用理论去指导实践，同时又要根据自身实际情况去进行自我表达，既要进行理性的分析，又要进行感性的表达，所以说，品牌既是科学又是艺术，只有我们掌握了理论知识，才知道底层逻辑，才知道为什么这么做。

那么，对于非专业人士呢，可能有人会说，我们做生产的，做财务的，跟品牌工作又不搭界，学这个干什么呢？如果从公司的角度说， 品牌跟每个人都有关系，就跟安全是一样的，跟大家息息相关，因为您的一言一行都代表了企业形象， 哪怕是非工作时间，如果您有所属公司，那么公司就是您的背书，就是您个人发展的平台； 如果从个人的角度说，您的个人形象也是至关重要，您的口碑，您的诚信，您的能力如果得到很多人的认可，那么很多人就会愿意跟您交朋友，跟您打交道，您就可以打造个人IP， 如果条件允许，那么您可以做微商，也可以直播带货，还可以做知名大V或者博主，总之，您的人生之路越走越宽广。

我们今天从一个职场小白，或者对于品牌没有任何概念的人的角度出发，去谈谈品牌战略管理，凯文·莱恩·凯勒先生的书籍里说了很多的概念，而且有些也比较生涩难懂，一般来说很难读下去，为了让大家有个初步的认知，同时提升品牌意识，我们一起聊聊品牌定位到底是什么？

何谓 品牌定位 呢，这个概念也比较多，是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。说的直白点就是：我们的独特性是什么？跟竞争对手比有什么不一样的地方？

比如对于喜欢汽车的朋友，大家都知道要坐奔驰，为什么呢，因为除了乘坐舒服外，更重要的是彰显了您的地位和身份，更有面子，适合成功的中年人乘坐；那么开宝马呢，因为宝马传递的是极致的驾驶体验，操控汽车的乐趣，这个更适合喜欢驾驶的年轻人；还有沃尔沃汽车，主打的就是安全，尤其是为了您家人的安全，彰显了家庭的责任感，针对的就是职场精英阶层；那么，难道别的品牌车就不安全了吗，我们说不是的，只要在安全速度下，基本都是安全的，就是每个车的独特性和差异点不一样，针对不同目标人群的需求，去强化自己的差异点，在消费者的心智中打下烙印。

说的直白点，不论是公司，还是产品、服务或是个人，都要有一个清晰的定位，这样才能让想要购买的客户，迅速想到我们，找到我们，对品牌定位有什么要求呢？ 一是不能太长，客户记不住，二是不能太泛，客户分不清楚，三是不能都一样，没有独特性， 就需要清晰明确的告诉消费者，我们是做什么的，提供什么差异化服务的，比如迪士尼的“为人们提供最特别的娱乐体验”，耐克公司的“让运动更快乐”。