文丨 Sean Ye 图丨源自网络

全文5000字,建议阅读时间 12分钟


(资料图片)

写在前面

从 2022 年开始,互联网人的日子越来越难过了。无论是减脂增肌,去肥增瘦,还是减员增效,拥抱变化,各家互联网大厂用着不同的黑话,做着相同的事情:裁员

再就业变得极难,被裁的互联网人再看向市场,每家公司都在裁员,市场上充斥着有经验的互联网人,但是有 HC 的大厂寥寥无几。

智联招聘《2023 年春季白领跳槽指数调研报告》里有一组有趣的数据,超 9 成的白领有跳槽意向或行动,IT、教育、地产、制造业等行业都有不同程度的降薪裁员现象,大量优秀人才涌向市场。与此同时,机会并没有显著增多,一季度智联平台在线职位数下降 6.7%、但职位投递数量增长 28.42%。

未来路在哪里?不知道。

对于互联网从业者来说,如今似乎是最坏的时代,无序、混乱、充满了不确定性。

但从另外一个角度来说,Chaos is ladder,混乱不是深渊,而是阶梯

如今的互联网困局,其实是一个让我们重新审视自己,重新找破局点实现转型的「最佳时机」。

当然,30 岁转型,并不容易,因为你已经积累了 5-7 年的经验,如果完全放弃这些经验重新开始很累,但不一定有对等的回报。

最近,我聊了一位 30 岁转型的职场妈妈,给了我很多鼓舞和启发。这位 30 岁生娃后从互联网行业转型出来的打工人名叫何琴。

经过她授权许可后,我希望分享她的成功转型经历,并借助她的案例,总结一下转型需要注意的核心问题。

这篇文章大约 5000 字,大约花 12 分钟左右读完,正在考虑转型的打工人尤其是 30 岁 + 的打工人可以重点关注一下,希望对大家有些启发。

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转型越难,越要坚持

何琴之前在互联网公司做的是:中台运营,带着 10 多人的团队,但职业发展却走进了死胡同。

我在互联网公司待过,也在分部待过,完全理解她的感受。

她身在成都分部,距离核心团队太远;人在中台本身就做不出太多成绩;晋升没机会,被裁风险大,个人成长约等于没有。

虽然工作没有啥前途,但是工作量却很大,早十晚十,周末也经常需要加班;工作生活根本无法平衡。尽管家里孩子还小,她也很难兼顾,公司里充满焦虑,家里充满歉疚。

谁曾想,2 年后,她已经成功转型,打破了曾经的发展天花板,在 2 年内走出了一条与众不同的职业发展路线。

如今她是平安增优项目中走出来的优秀保险代理人。

保险代理人这条路,很多人都听过,但是很多人不敢走不愿意走,甚至一定程度上会瞧不起那些转型做保险行业的从业者。

我听说后特别好奇,保险代理人并不是轻松可以摸鱼划水的工作,有机会也有挑战和风险,她是如何坚持下来的呢?

她的一句话让我印象深刻:

" 我一直在思考,行业红利在消退,动不动需要拥抱变化,一旦某一天被裁,没了公司给我的 title,我还有什么竞争力,有什么底气?"

转型很难,但是当我们想清楚必须转型的时候,早转一定比晚转合适。

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实现转行,要做到什么?

第一件事:保持乐观而坚定的心态

变化,往往意味着付出代价。

30 岁的人转型,影响的不仅是自己的职业生涯,也一定会影响自己的生活,家庭,财务状况,需要有充足的心理准备。

没有人会承诺你的这次转型能一定成功,所以想要转型,就要有乐观的心态去面对巨大的压力。

但一旦认准了,就要立即行动。虽说转型难,转型痛苦,转型穷三年,但不转型,可能穷一辈子,会痛苦一辈子。

与其终其一生带着一个「我当初要是拼一把,尝试一下就好了」的心结,还不如趁着年轻再拼搏一次,30 岁转型后,至少还有 30 年的工作时间,一个正确的选择会对未来 30 年产生巨大的影响。

第二件事:找准自己的优势

到了 30 岁准备转型时,我们已经具备多年的工作经验,确定转型方向之后,在找合适岗位时,尽力运用自己之前掌握过的技能或者知识。

所以问自己一个核心问题:你的竞争力来源于哪里?

我曾经问过一位 30 岁试图转型的咨询者:假设你自己是公司老板,为什么要招聘年近 30,却没有岗位经验的你,而不是去招一个应届毕业生呢?

她回答我:我对钱的要求不高,我愿意拿应届生的薪水,甚至更少的薪水。

我立即阻止她:如果你的竞争优势是「便宜」,那你已经输了。应届生投入在工作中的精力也比你旺盛,学习能力可能更好,而且你的便宜只是短期的。你转型是为了挣钱,钱少根本不可能长远留住你,你大概率刷个履历,一年不到就跑了,公司也不是傻子。

我们每个职场人就算是转型新行业新岗位,也一定有自己的竞争优势。一定要找到它!

我特意问了何琴同样的问题:你为什么会考虑转型做保险代理人?

何琴的回答非常坦诚,她在转型时就有仔细的挖掘自己各种优势:

●职业优势:她做销售管理出身,虽然没有做过销售,但她有很多和优秀销售打交道的经历,而且在互联网公司,她养成了数据做决策的习惯,会用数据分析给自己的所有销售业绩分类,来判断自己面对哪种人群销售做得更好。

●性格特点:相比于数据分析做 PPT,她更喜欢与人打交道的工作,而且她有不错的说服力,目标感强,善于在逆境中自我调节。

●资源人脉:在多家互联网公司积累了人脉资源,这届互联网人,钱未必多但病肯定不少。

●自身定位:她是一个重视家庭的人,所以希望有更简单轻松的工作人际关系,工作生活平衡,能兼顾带着还在幼儿园的娃。

她一条条梳理下来,然后问我:老师你看我的竞争力模型搭得靠谱吗?

坦率说,从核心竞争力的冰山模型来说,并不完整,但对于普通打工人来说,她已经想得非常周到了。

第三件事:抬头看路,对行业趋势有充分了解

很多人在转型的时候,只知道自己不喜欢现在的岗位,不喜欢现在的行业。但是想去什么行业,并没有清晰的想法。

经常有小伙伴来问:我去读个书 / 研究生 /MBA 如何?

我的回答是:读书只是手段,你的目标在哪里?读完书你准备去什么行业工作?

史蒂芬 · 柯维在他的著作《高效人士的七个习惯》中,提到了一个重要的习惯:以终为始。

你知道你要去哪个行业,做什么工作,你才能倒推自己需要提升什么技能,改善什么短板。

在我看来未来的行业选择,无非两种:

改变世界的行业,比如 10 年前的互联网行业,现在的人工智能行业;

很难被世界改变的行业,比如宝洁这样的快消品行业,比如医疗健康保险,就属于人类始终有需求的行业。

我也把这个问题抛给了何琴。

她的回答,让我清晰感受到这姑娘的成功不是偶然,是她做好了充分的准备。

她告诉我:

市场趋势:2023 年经济在缓慢复苏,而保险行业复苏速度明显快于其他行业,Q1 国内生产总值同比 +4.5%,而同期上市险企净利润合计同比 +68%,保险业复苏很快。

政策优势:国家先后推出关于个人养老金、新市民服务等相关文件,鼓励保险公司广泛参与医疗、养老等多层次社会保障体系建设,提升金融服务的可得性和便利性。

市场需求:疫情后,随着风险意识的增强、人口老龄化趋势等,消费者的保险需求越来越丰富,从原来的基础保障转变为满足健康、养老、财富的管理需求。这一行业的需求会越来越强。

有定量数据,也有定性分析。

听到这里我只能感叹,一个人只有全身心去投入去研究去钻研,才能找到前途光明的行业,才能找到合适自己的方向。

这些信息不是何琴在饭桌上道听途说听来的,而是她静下心来,一份份报告、文章读出来的,是她向一位位资深前辈请教出来的答案。

她信这个答案,所以才会全力以赴。

3

实现转型,有哪些陷阱需要注意?

最后再说说,转型过程中需要小心的陷阱。

1. 做难而正确的决定

年轻的时候,我跟过一位外企的高管,陪同他做翻译。

他在各大银行金融机构分享他在欧美做出来的金融创新项目,每次当其他人对他说:这太难了。

他的回复总是:Good. if it is easy, everyone can do it. Then why me?(很好,如果简单了所有人都会做。那我为什么能赢?)

这次当我提问何琴为什么选择销售时,她给了我类似的回答:因为销售不好干,所以我才能脱颖而出。

很多打工人都会坚持销售岗位坚决不做,但事实上我们有没有想过,每次面试,不就是一个销售自己的过程吗?

而且销售也要分情况的,有些销售比如电话销售,的确压力大成长少,但诸如猎头顾问、保险销售,这些销售需要具备丰富的产品知识和行业经验。

这种带有专业知识和信息的销售,其实就是客户身边的顾问。如今客户保险意识越来越浓,反而会特别尊重有能力有知识的顾问。

另外,相比技术岗位,销售岗位的转型难度低,任何行业的企业都需要销售,招聘网站上各大公司也是常年招聘销售。而且销售岗位靠钱更近,不会因为转型而丧失了收入增加的机会。

何琴告诉我,她这样大厂背景本科毕业的保险代理人在当地并不算多,她属于第一批吃螃蟹的,虽然辛苦,也有风险,但通过选择这条艰难和正确的路,她有了先发优势,积累了 300 多客户,其中 30% 以上是客户转介绍的新客户。

如今的她与客户建立了充分的信任,未来发展也会更顺利。

2. 选择靠谱的合作平台

转型的时候一定要选好合适的平台。

转型本身就是极难的事情,你需要重新去学习新技能,适应新环境。

对于 30 岁的职场人来说,还需要兼顾家庭,精力上本身消耗就很大。

那么在选公司的时候,就不要选那种很善于搞内卷,很激进的公司。公司文化激进,对我们打工人本身就是很强的情绪消耗。

我见过很多案例,是外企人转型去民企,结果适应不了民企的企业文化,水土不服而很快跑路。

不仅如此,我们的转型也需要充分了解公司能给自己什么支持。

何琴告诉我当时她考察了几家保险公司,最后选择了平安增优项目,也是花了心思研究的

大公司背书好:平安是国内最知名、规模最大的金融品牌之一,当何琴在推荐产品时,不用花额外的精力去解释为什么选平安。

产品线丰富:平安有持续完善的 " 保险 + 服务 " 体系,能解决老百姓财务保障、保险保障、医疗健康、品质养老等一揽子需求。何琴不仅可以卖保险,还可以卖其他产品。对于刚刚转型的何琴来说,可以买的产品越多,能够成功转型的概率也越大。

公司有良好的培训机制:平安对于优秀人才的重视和投入力度,也一直在增加。这一代新保险代理人,享受了更好的培训体系,更契合个 f 人发展需求的职业发展通道;NBS 这种销售培训,让她学到了很多立即能用上的有效技能。

企业文化相对轻松:互联网行业这些年发展快,但压力也不小,但是做代理人,何琴自己就是自己的领导,动力和压力都来源于自己。

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总结

如今,何琴还是保险行业的二年级新生,但收入已经基本追平在互联网行业的收入。

之所以说基本,是因为五险一金她需要自己缴纳。

但她还是很有信心,毕竟客户资源是越积越多的,预计明年可以再上一个台阶。毕竟做销售,尤其是平安增优的保险代理人,收入没有天花板。

另一个好处是工作生活平衡,何琴如今是娃幼儿园班上的家委会成员。干过家委会的家长往往知道,需要时不时往学校跑,帮助老师们组织各种活动。如今的她每天只需要上午半天去一下公司即可,这也意味着,她可以拿出很多时间陪伴孩子。

在这次转型中,她也平复了自己在互联网形成的焦虑心态,她成为了平安最为看重的保险代理人之一,获得了各种奖项和荣誉。谁能想到,做这份工作,还能收获情绪价值。

当然,她依然保持着一定程度的焦虑,这次聊起来,她提到了自己新的职业规划。

路径 1:走精英顾问路线,单兵作战拿提成

路径 2:走管理路线,组建自己的代理人团队,带着团队一起成功

路径 3:导师路线,成为平安的讲师,一边做业务,一边做培训,一边提升自己的个人品牌和影响力。

2023 年我分享过不少案例,包括在,包括为了缓解焦虑从互联网跳槽,也包括把伴娘这个副业做成主业的一对,也包括,和今天提到的何琴的案例。

2023 年对于很多打工人来说,是一个至暗时刻。

但这不意味着我们毫无机会,对于像何琴这样有想法的打工人来说,混乱反而是他们继续成长的阶梯。

这是最坏的时代,也是最好的时代。

前提是我们能保持乐观的心态,找准自己的优势和特长,发现适合我们投身的朝阳行业,做难而正确的事情,才能像何琴一样,描绘出新的职业发展蓝图。

重要提示

本文旨在招募保险代理人。

如果你也处在职业转型的路口,如果你想创造一番事业,也可以考虑平安的增优项目

平安人寿作为知名品牌,拥有专业的产品体系和强大的平台支持,增优计划正是为了培养优质保险代理人而存在。

为了帮助新人更好适应新岗位,平安人寿完善个人职业发展政策,为代理人提供个人、组织高质发展 1+3 通道,让每一个伙伴都能找到跟自己能力,资源,优势的成功路径和赛道;在培训机制上,平安人寿提供了更实战的训练培养体系,优化培训环节,升级训练内容、训战一体运作,并提供主拓、产品、综拓等全方位的销售支持。

眼下,保险正处在发展的快车道上,行业环境和格局也在发生日新月异的变化,在这个人与人深度连接的行业里,无论是收入、职业成长,或者自我价值实现,都有实现的可能。

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